如今，养宠物已经成了一种时尚，许多人对待宠物就像家里人一样。随着人们对宠物宠爱程度的与日俱增，为宠物服务的产业也应运而生，从宠物食品、宠物医院再到宠物美容院、宠物“婚介”……如今，宠物写真摄影成为了另一种宠物消费的新兴市场。
从未有过一个狗年，像今年这样使狗儿们如此备受青睐。全国各地的宠物狗市场都火爆起来，越来越多的人们兴高采烈地成了一名狗主人。
拍写真也并非美女的“专利”，于是，一些宠物的主人们也希望留下自己宠物狗可爱的一面，慢慢欣赏。一些投资者聪明地避开了宠物美容、宠物医疗等一些常规的宠物服务项目，开辟了宠物摄影馆。
在上海，就有这样一家罗子宠物摄影工作室。在经过七个月的市场探索和培育期之后，“罗子”的生意红火了起来。从最初开始时，每个月只有三四笔生意，发展到现在每个星期都有这样的业务量，而且上升势头的强劲。
捕捉半秒精彩瞬间
走进宠物摄影师罗子的工作室，房间不大却很温馨：布景、聚光灯齐备，还有并不常见的长台以及没有靠背和把手的沙发。如果不看墙上那些憨态可掬、精美绝伦的样片，谁也不会想到，他的服务对象竟是宠物宝宝。
罗子告诉记者，现在宠物摄影８０％的“顾客”是宠物犬，剩下２０％以猫为主，偶尔也有兔子、鼠甚至乌龟、蜥蜴等“另类宠物”。而这些宠物大多是家宠，还有一部分则是犬社等商宠为准备出售的宠物拍摄的照片。
记者在罗子宠物摄影为家宠开出的报价单上看到，根据顾客的需求，有固定套系和自由套系两种选择。在固定套系中，因拍摄张数和选定张数的不同，分别有280元、488元和788元这A、B、C三种套系价格。以488元的B套系为例，其中包括精心拍摄60张以上，由客户选定20张照片后精制7寸单张精放相片，并赠送所有照片的小文件（640*480）以及赠送20寸精美海报一张，由客户选出1张照片放大制作。而所谓自由套系则是为家庭装饰所用的客户单独设计的拍摄，精心拍摄最少50张，最多250张，单张价格根据顾客选择照片张数的多少而有所差异。
消费者拍摄个人写真或艺术照时，都有过被摄影师指挥着摆姿势的经历，然而给宠物拍摄却不能随意指挥它。那么，摄影师是怎么给不听摆布、特立独行的宠物拍摄照片呢？罗子介绍说，给宠物拍摄绝大多数是靠摄影师抓拍，因为宠物一个经典的动作持续时间不到半秒，在他的前期工作中，外景拍摄比较多，那样更容易捕捉宠物放松的状态，但现在由于天气原因，拍摄以棚内为主，这就要求摄影师对宠物的构造和习性相当了解。
当然，在拍摄之前，罗子会和宠物主人做好充分的沟通工作，比如了解宠物的品种、年龄和名字，交待主人为宠物做一次美容，并带好宠物喜欢的玩具和零食等等。这些都有便于拍摄的顺利进行。宠物摄影时间视其“合作”程度不同，一般在2至４小时之间。尽管“顾客”配合性较差，但是罗子却说：“给调皮的宠物逗着玩的过程中，肯定会拍到好的照片，因为它不会扮假。但是人却不一定，因为晕镜头或者什么原因，怎么拍都会给人假的感觉。”
由于宠物摄影是比较新兴的服务项目，因此在初次接触有所了解之后，往往都会再次消费。在记者采访过程中，就遇到两位上门看片的顾客，她们都表示在一段时间后会再光顾，并会介绍朋友前来。罗子说，现在的顾客中，有一半以上是回头客或者老顾客介绍过来的客人。
兴趣和专业的统一
罗子来上海之前，一直是山西太原某报社的摄影记者。也正因为这一职业的关系，罗子特别关注各种新闻事件。一次在网页浏览中，北京宠物摄影师老秦的新闻引起了他的兴趣和关注。“我是一个从小就喜欢宠物的人，也养过不少宠物，当时就养了两只猫。”从事宠物摄影对于罗子来说，应该是兼顾兴趣和专业的。于是，他开始对太原的宠物摄影进行了市场调查。然而，调查结果却让他放弃了这一想法。“在太原，养宠物的人虽然多，但是养名狗的太少，而且消费的持续力比较弱，所以并不可行。”罗子说道。
一年以前，因为个人原因，罗子来到了上海。最初，他希望能继续从事新闻摄影的工作，但这对于初来乍到、没有任何社会基础的他而言，并非是一件容易的事情。在来沪一个月以后，生存的需要让罗子想起了自己曾经的那个宠物摄影的创业想法，因为他说，他的生活离不开相机。于是，他同样对上海的市场开始调查。尽管养宠物的大环境并不是最为理想，但是上海的宠物量、发展潜力以及市场份额等数据，都让罗子十分看好上海的宠物摄影市场。
就此，罗子开始了他在上海当宠物摄影师的生涯。
选址调整带来转机
最初罗子的宠物摄影工作室位于本市吴江路的二楼时尚平台。“当时的想法是，开店总是需要开在醒目的地方，让路过的人都能看到，这样才有生意。”罗子回忆道，“但后来的事实证明，这并不是一个明智的选择。首先，那边的租金价格较高，一间二十平方米不到的商铺，月租在5000元。其次，因为它的位置在市中心，主人带着狗来拍照其实是很不方便的，对于摄影师来讲，预约、拍摄、看片等需要来来回回折腾也比较麻烦，而且商铺的利用率是比较低的。这时我才体会到，因为宠物摄影的特殊性，原来在选址过程中对于商铺选址惯性思维的考虑都是不需要的。”
在四个月后，罗子将自己的宠物摄影工作室搬迁，选择了位于中山公园附近的一栋商住两用公寓楼。“宠物摄影寄托于主人逛街时看到照片进来消费的几率太低，所以，没有必要再选择临街铺面。商住两用房不仅在租金上可以节约一大笔支出，而且也省下了在家里和工作室两头奔波的时间和费用。”
抱着爱心做好生意
罗子一直说，自己是很幸运的，因为他接触的是社会中有爱心、有责任感，而且比较平和、宽容的人们。所以，在为他们的宠物拍摄时，他也总是抱着一份爱心。
“在为宠物拍摄之前，我是不收取任何费用的。顾客来看样片的时候，觉得出来的照片他并不满意，可以要求重拍，甚至可以拍拍屁股直接走人。直到他们要做照片的时候，才开始收费。因为我希望他们对于自己宠物的那份爱心，在这里可以得到满意的呈现，当然，我同样希望我的名声和信誉能够在顾客的满意中建立。”罗子说道。
所以，很多顾客在罗子的宠物摄影工作室拍完宠物写真之后，也都乐意在他这里，将拍摄的照片做成靠垫、钟表、水晶、衬衣等等，将自己对宠物的喜爱放到生活空间的各个角落。这也为罗子增加了一笔收入。
不过，罗子也碰到过令他气愤的顾客。一次，一位犬社的老板为他出售的小犬来拍摄写真，因为害怕，狗狗并不是十分配合拍摄的进行，于是狗主人从头到尾一直对其进行打骂，狗的眼中充满了惊恐。罗子实在看不下去，最终提出终止拍摄。“那个时候，犬社老板很不理解，为什么有生意还不要做，甚至对我十分不满。但是，这样不停打狗的行为我自己确实接受不了。而且在这样的状态下即使继续拍摄，也不可能拍摄出效果好的照片来。”
创业分析与风险提示
前期投入：罗子的宠物摄影工作室的前期投入在5万元左右，主要包括购置相机3万元，购置背景、道具等1万元，以及首期房租1万元。但是其中并没有包括一台可以达到图片处理并可以进行光盘刻录的电脑费用，如果进行宠物摄影的投资，这一设备是必不可少的。宠物摄影和后期制作及看片是在同一空间内完成，所以工作室面积不需要特别大，一般二十平方米就应该可以满足拍摄的需求。但定制一些宠物摄影必备的家具是必须的。这样下来，投资一间宠物摄影工作室的前期投入在6万元左右。
利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要1800元。作为一间宠物摄影工作室，每月的成本主要应该是前期设备的摊消，按两年计算，每月摊消在1700元左右。在拍摄过程中，偶尔有需要，会有一名摄影助理加入，每月费用估算在1000元。加上500元的水电开销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。罗子告诉记者，宠物摄影的利润要远远低于婚纱摄影、人像摄影以及儿童摄影。以70％的毛利估算，要达到盈亏平衡，需要每月的营业额超过7143元。
门槛：好的宠物摄影师，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，熟识每一个种类，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。国外的宠物摄影从上世纪60年代就开始起步，通过几十年的积累，现在已经形成了一个成熟的市场，有一批大师级的职业宠物摄影师。但宠物摄影目前在国内还没有形成行业氛围。
选址：宠物摄影工作室对于店铺位置的要求比较低。但交通方便还是一个重要的条件，最好有可以停车的场所，一般宠物主人都会开车来为宠物拍摄。另外，公园、市民广场和宠物商店等宠物经常出入的场所周边，也可以“借光”开店。
前景：据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前有50多万只，而且仍在以每年8%的速度增长，上海约有70万只，每年在宠物经济上的花费更高达6亿元。据粗略估算，全国宠物犬只的拥有量大均在一千万只以上，如加上猫、鸟等其他宠物，全国拥有数量十分可观。近年来围绕着宠物的衣食住行、生老病死以及有关的宠物消费都颇有市场。据估计，目前中国宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，且呈快速增长趋势。近年来国内的经济发展非常迅猛，人民生活水平逐步提高，家有名宠是一些社会中、高层次人群的爱好。虽然国内宠物产业起步落后，但是经过数年的酝酿和培育已初具规模，迸发出无限的商机。国内以京、沪、穗为首的发达城市突破人均GDP3000美元，经济学家预测，国内宠物行业即将进入突飞猛进的行业周期。但相比较美国宠物行业年产值近300亿美元的规模，国内的宠物行业仍太过单薄和稚嫩。
风险：据罗子介绍，现在对于宠物摄影而言，最大的风险在于市场知晓度较低，他说，他并不害怕市场竞争，怕的是没有人知道，良性竞争才是成熟的市场。其次，购买和饲养宠物都是需要一定物质条件的，属于一定的奢侈消费，但是为宠物拍摄写真是在这种奢侈消费上的再一次提升，这种消费是可有可无的，人们愿意花大钱给自己摄影，可是在宠物身上投那么多却没那么爽快，他们要考虑费用问题，以及是否有这个必要。另外，现在相机更新换代非常迅速，相机也是每个家庭都有的小家电，很多宠物主人认为，自己就可以为宠物拍摄照片，没有必要化一笔钱去宠物摄影工作室拍。其实，归根结底还是市场对宠物摄影认知不够造成的。
销售：罗子告诉记者，他的生意能够在七个月后打开新的局面，是一个量变到质变的过程。也就是说，前期的积累是非常重要的。他先是为朋友们的狗免费拍摄照片，在犬展宣传自己的工作室。其次是通过宠物网站和客户口碑增加订单。另外，就是和大型的宠物会所和宠物用品公司合作，成为他们为高端客户服务的一个重要内容。但是，罗子并没有走跟一般宠物商店合作的路线，因为这其中牵涉到一个利润分成的问题，对于利润并不是十分丰厚的行业来说，这并不是一个理想的方式。
